Kako će Gree postići skokoviti rast u svom poslovanju sa frižiderima i mašinama za pranje veša

Od dana kada je izraz "dobri aparati, Gree napravio" ušao u oči javnosti, Gree-ov dugogodišnji raspored u poslovanju frižidera, veš mašina, pa čak i kućanskih aparata postao je neizbežan trend, posebno nakon što su Gree Electric dosegli prihod i neto profit. historijski maksimum u 2023. Pronalaženje novih polova rasta je ključna potražnja za kasnijim razmjerom da se popne na nove visine.
Dana 2. avgusta 2024. godine u Šidžiazhuangu, Hebej, održana je konferencija o pokretanju strategije Gree Ice Wash Life Appliance sa temom „Ponovo zeleni preskok, vođen tehnologijom, ka vrhuncu pranja ledom“. Na konferenciji, predsjedavajući i predsjednik Gree-a Dong Mingzhu rekao je 1500 prisutnih: "Gree je postigao vrhunsko u svim kućanskim aparatima marke kroz kontinuiranu tehnološku inovaciju i ovladavanje osnovnom tehnologijom. Kroz Made in China, svijet razumije Kinu." Vođen ovom strategijom, Greeov direktor prodaje Lu Luqun je direktno izjavio: "Na putu ka daljem iskoku Gree-a, krajnji cilj je postići skokoviti rast u frižiderima i mašinama za pranje veša
Izgradnja temelja za skokoviti rast kroz "tri glavne prednosti"
Zapravo, ne samo domaće tržište klima-uređaja, već i frižideri, mašine za pranje veša i druge kategorije kućnih aparata, gotovo su ušli u neviđeni ciklus zaliha u domaćoj prodaji. Ove godine, u uslovima povoljnog vremena i značajnog pada cijena, cjelokupno tržište klima uređaja nije uspjelo da eksplodira očekivano eksplozivno tržište u špici sezone, što je primjer.
Stoga, iz perspektive eksternog okruženja preduzeća, Gree nema dovoljno mogućnosti za dividendu u poslovanju frižidera i mašina za pranje veša, a prava pokretačka snaga leži u jačanju njenog unutrašnjeg sistema. Lu Luqun-ov sažetak ovoga je "tri glavne prednosti i jedna velika sposobnost".
Prva velika prednost je međunarodno vodeća tehnologija. Lu Luqun je na sastanku spomenuo da Gree, koji se oduvijek držao nezavisnih inovacija, trenutno ima 46 tehnologija koje su na čelu međunarodnog tržišta. Među njima je prilično reprezentativna ključna tehnologija za čuvanje voća, povrća i mesa u kućnim frižiderima. Tehnologija i proizvod za njenu primjenu, "518 Global Fresh Refrigerator", također su osvojili niz priznanja kao što su "Geneva International Invention Gold Award" i "Prva serija certifikata za frižider na nivou majke i djeteta".
Isto važi i za proizvode za pranje veša. Gree-ova nova mašina za pranje veša sa toplotnom pumpom druge generacije naslijedila je osnovnu tehnologiju klimatizacije i opremljena je samorazvijenim kompresorom sa promenljivom frekvencijom toplotne pumpe sa dvostrukim rotorom i tehnologijom kontrole obrtnog momenta niske frekvencije koja je osvojila Nacionalnu nagradu za nauku i tehnologiju. Može postići ugodan efekat sušenja na 37 stepeni bez oštećenja odjeće.
Snažan sistem kanala je druga velika prednost Gree frižidera. Prema Lu Luqunu, Gree je osnovao preko 30.000 ekskluzivnih trgovina na domaćem tržištu. Čak i najbolji proizvodi moraju biti povezani sa korisničkim scenarijima putem komercijalnih kanala distribucije, a kanali su postali ključni dio Gree-ovog poslovanja za pranje leda. Ovo je također jedan od razloga zašto je Gree Electric ove godine održavao česte konferencije za novinare o strategiji ispiranja leda. Treća velika prednost je Gree-ovo osnivanje preko 13000 servisnih centara širom zemlje. Kao što je poznato, u ciklusu tržišta zaliha, usluge su postale srž za aktiviranje zaliha i postizanje rekonstrukcije vrijednosti.
Nije teško otkriti da je skokoviti put rasta Gree hladnjaka izuzetno jasan, koji je vođen tehnologijom za prevazilaženje uskih grla proizvoda u industriji, ojačan pozicijama kanala za postizanje prodora na tržište i vođen maloprodajom kako bi nadmašio prošle poslovne modele.
'Jedna glavna sposobnost' postaje ključni pokretač skokovitog rasta
Na ovom sastanku, Zhu Lei, direktor marketinga Gree Electric Appliances, također je objasnio Gree strategiju brenda za pranje kućnih aparata ledom iz tri dimenzije "pouzdanja, povjerenja i uvjerenja" i naveo da će Gree pomoći hladnjacima da dostignu svoj vrhunac u brend kroz stalne inovacije proizvoda i tehnološke nadogradnje.
Ako kažemo da su Gree-jeve tehnološke i funkcionalne prednosti u proizvodima za pranje leda temelj "jedinstvenog" dobrog poslovanja kojeg spominje Zhu Lei; Dakle, "jedna glavna sposobnost" o kojoj je Lu Luqun razgovarao na sastanku 2. avgusta je ključna pokretačka snaga za Gree-jev posao s pranjem leda i kućnim aparatima da postigne skokoviti rast.
Ova glavna sposobnost je "sposobnost digitalne vuče prema novom maloprodajnom modelu". Kao što je poznato, u današnjoj eri u kojoj je tehnologija mobilnog interneta stvorila bogate dekonstruktivne efekte na svaku kariku istraživanja, proizvodnje, nabavke i marketinga u industriji kućnih aparata, digitalizacija je najveća sigurnost; Tokom godina, Gree je pažljivo usavršavao svoj sistem digitalnih kanala i kontinuirano poboljšavao razmišljanje o efikasnosti svojih kanala.
Lu Luqun je na konferenciji rekao: "Kroz digitalnu trakciju, možemo u realnom vremenu razumjeti zalihe, prodaju, koji se proizvodi dobro prodaju i koje veze trebaju ojačati naše sposobnosti. Osim toga, također moramo proširiti naše prijenose uživo, poboljšati naše trenutne maloprodajne mogućnosti i postizanje integrisanog OTO-a na mreži i van mreže i tako dalje
Iz perspektive rada kanala, digitalna vuča može efikasno smanjiti troškove kanala. Sa maloprodajnom ili terminalnom orijentacijom, takođe može poboljšati zalihe i odgovarajuću efikasnost obrta kapitala svake prodavnice; Iz perspektive partnera u kanalu, ova sposobnost znači da oni mogu poslovati većeg obima uz manje ulaganja.
Nije dovoljno postići gore navedene aspekte. Nakon što tržište kućanskih aparata uđe u ciklus zaliha, potražnja na strani korisnika se koncentriše na ažuriranja i nadogradnje proizvoda. Na makro nivou, čak i kroz kontinuirano uvođenje politike subvencionisanja "trgovine", promoviše se oslobađanje resursa potražnje. A specijalizovana reciklaža i demontaža je važan deo "glavnih sposobnosti" Gree-a. Vrijedi spomenuti da je Gree već dugo osnovao kompaniju za zelene obnovljive izvore u Shijiazhuangu. Stoga je Lu Luqun rekao: „Zaista smo postigli zatvoreni sistem razmjene starog za novo kroz cijeli lanac
Važniji stožer "Jedne velike sposobnosti" je instant maloprodajni model predstavljen live streamingom. Ovaj model je u potpunosti implementiran na sastanku 2. avgusta, a podaci o prodaji live streaminga su ažurirani i skočili u realnom vremenu kako je sastanak odmicao. Ako bismo u jednoj rečenici sumirali digitalnu vučnu sposobnost Greeovog novog maloprodajnog modela, to bi bila "efikasnost online paketnog sistema, specijalizacija trgovine i standardizacija instant maloprodaje".
Tržište Hebeija je mikrokosmos Greeovog skokovitog rasta u poslovanju za pranje leda
Dong Mingzhu je također spomenuo na sastanku 2. augusta: „Gree će dalje proširiti svoj prostor za saradnju sa Shijiazhuangom i stvoriti novu situaciju win-win.“ Mnogi ljudi možda ne znaju da su Shijiazhuang, pa čak i cijeli Hebei, ključna središta za Gree Electric Appliances koji zrače na tržištima Sjeverne Kine, Sjeveroistočne Kine i Sjeverozapadne Kine. Pored kompanija za kućne klimatizacije, komercijalne klimatizacije i zelene obnovljive izvore, Gree Electric Appliances je takođe uspostavio proizvodnu bazu za proizvode za kućne aparate u Hebeiju. Prema Dong Mingzhuu, Gree će dalje proširiti svoje proizvodne investicije u budućnosti.
Tržišni učinak tržišta Hebei posljednjih godina također je bio prilično impresivan. U prvoj polovini 2024. godine, obim prodaje Gree kućnih klima uređaja, frižidera, mašina za pranje veša i kućanskih aparata na tržištu Hebeija dostigao je više od 70% ukupne skale za celu 2023. godinu. Prema trenutnom napretku , velika je vjerovatnoća da će ove godine ostvariti udvostručen rast.
Suočavajući se s ključnim trgovcima iz cijele provincije, Zhao Xialiang, generalni direktor Hebei Gree Ice Wash Sales Co., Ltd., razradio je strategiju za proširenje tržišta Hebei Ice Wash kućanskih aparata iz četiri dimenzije: „jačanje izgradnje bojnog polja, širenje maloprodaje modela, fokusirajući se na stvaranje eksplozivnog proizvoda i ponavljanje iskustva u usluzi”.
Zhao Xialiang je rekao da će Hebei Gree stvoriti plavi okean u "crvenom okeanu" leda za pranje kućnih aparata. Prema njegovim riječima, stopa rasta Jinghong frižidera na tržištu Hebeija u prvoj polovini 2024. je dvostruko veća od istog perioda prošle godine, a broj narudžbi za "510 kvadratnih ugradnih frižidera" je tri puta veći od cijele godine. prošle godine; Gree mašine za pranje veša zabeležile su još veći rast, sa obimom prodaje šest puta većim od istog perioda prošle godine; A obim prodaje Gree prečistača vode dostigao je 7 puta veći u odnosu na isti period 2023. Niz veličanstvenih cifara rasta u potpunosti demonstrira nagli zamah rasta Gree Ice Wash i kućanskih aparata.
Na ovom sastanku održana je i ceremonija osnivanja "Hebei Gree Ice Washing Cluba". Izvještava se da će klub navesti dilere da duboko kultiviraju tržište kroz "Gree Ice Washing Shield Plan", a njegov osnovni zahtjev je da u potpunosti osnaži Gree-ov posao pranja leda da dosegne nove visine u Sjevernoj Kini.
Zamah rasta Gree-jevih mašina za pranje leda, mašina za pranje veša i kućanskih aparata na tržištu Hebeija, kao i ciljanih i prilagođenih strategija, zapravo je mikrokosmos Greeovih napora da proširi svoj posao kućnih aparata za pranje leda, odražavajući Gree samopouzdanje i sposobnost da postigne skokoviti rast.