Zhao Zhiwei, generalni direktor poslovne jedinice Oviyun za kuhinju i kupaonicu: Razbijanje vjetra i valova, tumačenje trendova potrošnje vode i kućanskih aparata u cijeloj Kini

Poštovani predsedavajući Xu, generalni direktor Lv, prisutni gosti, predstavnici preduzeća i medijski prijatelji
Dobar dan svima!
Veoma sam zadovoljan što sam sa svima vama u Yibinu, prvom gradu na rijeci Jangce. Ovaj grad je upravo stigao prošlog mjeseca i održao sastanak vezan za našu industriju. Radi se o udobnim domovima
Danas popodne ćemo sa vama podijeliti toplu vodu za vodu, vodu za piće i kupanje, otprilike sa ova tri aspekta.
Analiziramo da li korisniku treba bojler, zidni bojler ili prečistač vode. Ne trebaju im te stvari, potrebna im je oprema vezana za vodu koja im može pružiti rješenja za vodu, bilo da su to uređaji ili uređaji. Stoga sam danas radio na kompletnom rješenju za vodu i scenariju za ovu temu, koje je uvijek bilo u skladu s potrebama istraživanja poduzeća i potrošača.
Danas ću, zbog vremenskih ograničenja, 15 minuta podijeliti tri glavna proizvoda bojlera, prečistača vode i zidnih bojlera, kao i trendove razvoja industrije i analize.
Prije nego što razgovaramo o ova tri nivoa, dozvolite mi da govorim o cjelokupnom okruženju. Početkom aprila dobili smo podatke o kategorijama kućnih aparata. U poređenju sa istim periodom prošle godine, pritisak je ove godine mnogo veći nego prošle godine. Međutim, imamo i manja očekivanja jer nemamo ista velika očekivanja kao prošle godine. Ove godine tržišno okruženje, bilo da se radi o kućnim aparatima, kućnom namještaju ili uređenju doma, naišlo je na značajne tržišne izazove. Tako će ove godine naš poslovni pritisak biti relativno visok, ali istovremeno njeguje i neke mogućnosti, jer često pod pritiskom dolazi do diferencijacije, a kompanije sa vodećim proizvodima i brendovima dobijaju nove mogućnosti.
Koji su aspekti ovog pritiska? Saželi smo „četiri planine“, koje su nekada bile „četiri pokretačke snage“ za brzi razvoj industrije kućnih aparata. Zašto su danas postali "četiri pritiska"? Dozvolite mi da to protumačim.
Prvo, nakon suzbijanja novog stambenog tržišta, potrošači koji kupuju kućanske aparate, uključujući kuhinjske i kupaonske uređaje, prilikom kupovine bojlera ili prečistača vode uzimaju u obzir mnoge faktore. Oni će "donositi oprezne odluke i racionalno kupovati", što je promjena ove godine. Sve proizlazi iz racionalnog povrata potrošnje, nazvanog „grupna racionalnost“. Ne radi se o tome da nemaju kupovnu moć, već da njihova spremnost na potrošnju nije aktivirana. Stoga, u našem sljedećem tržišnom poslovanju, moramo razmotriti kako iskoristiti vaše proizvode i marketing za pomicanje njihovih emocionalnih i emocionalnih vrijednosti.
Drugo, dividende nekretnina i tržišni učinak koji su usko povezani s nama. Cijelo novo tržište stambenih objekata doživjelo je pad od 20-30% u protekle dvije godine, pri čemu su investitori dobili građevinske, isporučne, dovršene i prateće objekte. Zašto je vlada promovirala trgovinu i ažuriranje opreme u posljednje dvije godine? Budući da smo ušli u eru postojećeg stanovanja, proučićemo kako da shvatimo i aktiviramo potrebe postojećih korisnika u budućnosti.
Treće, brzi razvoj kućanskih aparata dolazi od brze popularizacije stopa penetracije. Proizvodi kućnih aparata postepeno su ušli u hiljade domaćinstava od prošla "četiri glavna artikla" do "nova četiri glavna artikla", uz spor proces prodiranja. Vođeni politikama, kao što su odlazak u ruralna područja, zamjena starog za novo i pružanje subvencija za uštedu energije između 2008. i 2015. godine, stopa penetracije je zapravo brzo povećana, iz urbanih u ruralna područja. Na primjer, stopa penetracije bojlera prelazi 90% u urbanim područjima i 80% u ruralnim područjima. Ovako visoka stopa penetracije ovisi o zamjeni i ugradnji, što je određeno karakteristikama industrije. Ali stopa penetracije našeg pročišćivača vode iznosi 12%, a još uvijek ima puno prostora za istraživanje i poboljšanje stope penetracije ovog proizvoda. Međutim, kako bi se potrošačima pružili bolji razlozi za kupovinu, koja vrsta pokretačke snage proizvoda može pokrenuti brzi prodor ovog proizvoda, iz ruralnih u urbana područja, od 10% domaćinstava do 70-90% domaćinstava.
Četvrto, sama industrija je posebno važna. Najveća planina koju industrija kućanskih aparata danas treba savladati je revolucionarna promjena u proizvodima, a tehnološka revolucija je kamen temeljac koji vodi industriju da ponovo uzleti. Ako naši bojleri, prečistači vode i HVAC proizvodi ne daju potrošačima novu uporabnu i funkcionalnu vrijednost u novoj eri, i nemaju novu emocionalnu vrijednost da ih aktiviraju, to neće aktivirati cijelo tržište.
Uzimajući televiziju kao primjer, ako se radi o manjoj iteraciji nadogradnje, ona ne može aktivirati trade in, može samo aktivirati "trade in". Analizirali smo da „trade in“ i „trade in“ sada čine 60%, sa skoro 40% trgovine. Stoga, kada trgujemo, moramo se osloniti na mogućnosti proizvoda da bismo to pokrenuli.
Cijela industrija je ušla u novi Juglar ciklus, koji karakterizira spor rast i relativno niske stope rasta praćene internom konkurencijom, pa čak i kratkoročnim fluktuacijama. Ovo je plan tržišta za težak život u narednih 2-3 ili čak 3-5 godina, jer su "četiri pokretačke sile" razvoja velike brzine koje smo ranije spomenuli naišli na probleme i uska grla.
Konkretno, u scenarijima kuhinje i kupaonice, postoji mnogo električnih uređaja, uključujući nape, plinske peći, perilice posuđa, bojlere i tako dalje. Međutim, ovi proizvodi se mogu grubo podijeliti u tri kategorije: prva kategorija je zadovoljavanje osnovnih potreba potrošača, koje su svakako potrebne kod kuće. Na primjer, bojleri su osnovni proizvodi, bilo da koriste solarnu energiju, toplinske pumpe ili toplinsku energiju. Domu je potrebna mašina koja može da se tušira, što je neophodno. Drugi tip su prečistači vode, koji imaju opciona ili alternativna rješenja, ali su neophodni za poboljšanje kvaliteta stanovništva. Treći tip je integracijski tip, koji integriše mnoge funkcionalne proizvode zajedno, kao što su mašine za pranje sudova koje kombinuju funkcije pranja, dezinfekcije, sušenja i skladištenja. Na primjer, integrirani pročišćivač topline integrira nove funkcije i pruža nova rješenja za toplu vodu.
Iz gornja tri pravca razvoja, kategorija esencijalnih potreba se oslanja na nadogradnju proizvoda i tehnologiju kako bi pokrenula oslobađanje potražnje za novim proizvodima; Kategorije proizvoda koje su potrebne zavise od obrazovanja potrošača i kultivacije tržišta kako bi se pokrenula brza ekspanzija tržišta; Integrirana kategorija pruža preciznija rješenja za potrošače, ispunjavajući njihove različite funkcije. U suprotnom, nećemo moći savladati prethodnih nekoliko pritisaka. Iz rezultata prvog kvartala ove godine može se vidjeti da su različite strukturne promjene navedene tri vrste proizvoda potaknule naš rast u prvom kvartalu. Ali istovremeno ćemo napraviti relativno veliko predviđanje i suočićemo se sa značajnim operativnim pritiskom tržišta u drugom, trećem i četvrtom kvartalu u odnosu na isti period.
U drugom dijelu ćemo s vama podijeliti glavne trendove razvoja nekoliko proizvoda za kućanstvo vodenih aparata:
U prvom dijelu, pogledajmo takozvanu upotrebu vode za cijelu kuću, koja se odnosi na rješenje koje je potrošačima potrebno za vodovodni sistem za cijelu kuću. U stvari, postoji mnogo uređaja vezanih za vodu za upotrebu u domaćinstvu. U oblasti udobnog doma, vodena rješenja su samo jedan od osam sistema. Naša rješenja za vodu i pitku vodu samo su dio potrošačkih domaćinstava, ali su i u ovom dijelu relativno složena i raznolika. Moramo koristiti niz uređaja za korištenje vode kako bismo zadovoljili potrebe potrošača u različitim scenarijima i krajevima života. Na nivou različitih potreba za vodom za domaćinstvo, kao i kombinacija vode za piće i vode za domaćinstvo, potrebna je odgovarajuća oprema i povezivanje i integracija odgovarajuće opreme za rešavanje kuhinje, kupatila, dnevnog boravka, pa i balkona. To je pravac naše cjelokupne nadogradnje istraživanja i razvoja industrije i budućeg tržišnog djelovanja.
Poglavlje 1 Pogled na bojler:
Proizvodi za bojlere su neophodni proizvodi i nakon godina akumulacije tržišta, svake godine imaju stabilnu prodaju uz blagi rast ove godine. Ovaj rast je uglavnom vođen ažuriranjem opreme. Naši plinski bojleri se brzo pokreću i prodiru kroz nultu hladnu vodu pod pritiskom, tihu hladnu vodu, štedljivu nultu hladnu vodu i proizvode s konstantnom temperaturom, kao i prodiranje glavnog proizvoda od 16 litara, kako bi pokrenuli nadogradnju ovog industrija. Električni bojleri zamjenjuju proizvode s velikim i okruglim bačvama ultra tankim i brzo grijaćim proizvodima, te koriste estetski ugodnije i inteligentnije proizvode kako bi potaknuli obnovu potrošača. Ova dva faktora utiču na povećanje prodaje bojlera za 5,6% u narednom kvartalu.
U području inženjeringa se također može vidjeti da je pritisak toplovodnih proizvoda relativno visok na B2B kraju, jer industrijsko i komercijalno područje spada u standardnu ​​kategoriju proizvoda. Bilo da se radi o solarnim toplotnim pumpama, zidnim bojlerima ili bojlerima, sve je potrebno uskladiti u omjeru 1:1. Dakle, projekat je pao za 30%, dok je naša industrija pala za 16% na osnovu odgovarajuće količine, što je otprilike ovaj nivo.
Sa stanovišta strukture kategorija, u posljednje dvije godine, naši gasovodi i broj korisnika gasa su naglo porasli. Ova dva faktora dovela su do tranzicije iz gradova prvog i drugog reda u gradove čak i trećeg reda. Naši uslovi za unos gasa i baza domaćinstava se povećavaju, tako da je pokretačka snaga rasta gasa u odnosu na grejanje na struju relativno veća. Dakle, rast plina strukturno je nešto brži od rasta električnog grijanja u posljednje dvije godine, što je prvi trend. Drugi trend, iz perspektive klasifikacije potrošnje, bilo da se radi o strukturi potrošnje u obliku bučice ili opisanoj K-linije, naišao je na neka uska grla rasta u gornjem dijelu tržišta u obliku slova K u posljednje dvije godine. Vidimo da su i vrhunski proizvodi i brendovi naišli na određeni pritisak od početka ove godine. Međutim, sa smanjenjem potrošnje, segmentacija potrošača je dovela do brzog širenja i rasta jeftinih proizvoda, internetskih kanala za isplativost i određivanja cijena jeftinih proizvoda u prošloj godini, pa čak i u prvom kvartalu ove godine. . Stoga su ove godine relativno visoki zahtjevi za kontrolu troškova i razvoj proizvoda, a sve više korisnika uvijek traži „visoku konfiguraciju sa srednjom cijenom, i srednju konfiguraciju sa niskom cijenom“.
Iz perspektive nadogradnje proizvoda, postoje tri aspekta: prvi je da potreba za nadogradnjom izgleda ostaje nepromijenjena, jer promjene u grupama potrošača zahtijevaju jedinstven i personaliziran izgled i stil doma, uz povećanje udjela srebrne i bijele boje. Plinski bojleri, kao što su mašine sa ravnim kašikama (transliterovane) i kvadratne mašine, sve su manifestacije nadogradnje izgleda, kao što su male zapremine i ultra tanke. Drugo je iskustvo, budući da uranjanje u vodu konačno treba da zadovolji potrebe potrošača, konstantna temperatura koja zamjenjuje nultu hladnu vodu postala je drugi glavni prostor za rast. U prošlosti, prva faza je bila rješavanje sigurnosnih problema sa plinskim bojlerima i električnim grijanjem, druga faza je bila rješavanje problema brzog zagrijavanja nulte hladne vode, a treća faza je rješavanje problema iznenadne hladnoće i konstantne temperaturu. Sada se raznim tehnološkim sredstvima rješava problem konstantne temperature, što je glavni pravac nadogradnje iskustva. Treća je inteligencija, a raste prodaja pametnih proizvoda koji istinski zadovoljavaju potražnju potrošača.
Poglavlje 2 Pogled na prečistače vode:
Industrija prečistača vode je prilično velika. Ne govorimo samo o velikoj vodi, već io vodi za mala domaćinstva, koja je podijeljena u više kategorija. Prečistači vode čine oko 60% scenarija korištenja vode u domaćinstvu, dok su ostali različiti krajnji proizvodi, uključujući vodu za piće i proizvode opreme za pročišćavanje vode. Ovo je prva struktura proizvoda. Prečišćivač vode je 2023. godine postigao najniži rast, postigavši ​​dvocifreni rast zbog potražnje potrošača za zdravljem i kultiviranja zdravstvenih koncepata nakon epidemije. U prvom kvartalu ove godine prodaja je zabilježila dvocifreni rast, uz rast od 7,7%. Ali ovdje postoji pitanje na koje vrijedi obratiti pažnju, slično bojlerima. Svako povećanje količine veće od povećanja vrijednosti znači da je konkurencija u cjenovnom ratu veoma oštra, što znači da prosječna cijena proizvoda istog stila i konfiguracije opada. Ovo je vrijedno pažnje.
Iz perspektive strukture proizvoda, možemo vidjeti da su prvi obim u bilo kojoj industriji parametri, a nadogradnja na velike razmjere je stalna karakteristika kineskog naroda. Sa povećanjem i brzim prodorom broja galona fluksa, mnogi proizvodi su sada više od 1000, a čak i neki internet brendovi imaju više od 1200. U isto vrijeme vidimo promjene cijena, a trend pada cijena je veoma očigledno. O ovom pitanju smo već raspravljali na prvoj stranici ranije.
Uz nadogradnju oblika proizvoda, proizvod prečistača ostavlja utisak da je usko povezan sa zdravom pitkom vodom. Jedna je pogodnost, zašto je integrisana sa prečišćavanjem toplote? Ima relativno brzu stopu penetracije. Jedan je ugradni, zbog čega su se ugradbeni dispenzeri za vodu relativno brzo razvili u posljednje dvije godine. Najvažnija je zdrava i bezbedna voda za piće, pa će sadržaj minerala i očuvanje kvaliteta i zdravlja vode takođe postati važnija tačka za potrošače u naredne dve godine.
Poglavlje 3 Pogled na HVAC:
Energija zraka danas nije navedena. U oblasti zidnih kotlova, nakon vrhunca pretvorbe uglja u plin 2020. godine, pritisak na industriju zidnih kotlova je vrlo visok u posljednje dvije godine! Njegova maloprodaja i inženjering su doživjeli značajan pad, jer postoje mnoga alternativna rješenja za ovaj proizvod, kao što su dvostruko napajanje, trostruko napajanje i centralizirano grijanje, od kojih mnoga imaju snažnu zamjenjivost za ovaj proizvod. Tako je u protekle dvije godine cijena zidnih bojlera bila vrlo konkurentna, a kondenzacijski potpuno premiješani proizvodi doživljavaju opadajući trend lokalizacije i brze cijene, približavajući se dvocifrenim cijenama. Proizvod se vrti oko kondenzacije, što je njegov brz prodor i popularizacija u smislu očuvanja energije i inteligencije.
Za tržište u 2024. dajemo jednostavnu prognozu:
Prvo, prošle godine je došlo do kašnjenja u garantovanoj isporuci zgrada i uređenja nekretnina, a ove godine će biti bela lista. Sada se mnoge kompanije kao što su Evergrande, Vanke i Country Garden suočavaju s krizom u svom operativnom kapitalnom lancu. Međutim, ove godine je zemlja navela mnoge projekte na beloj listi, što će obezbediti finansiranje i isporuku nekretnina u okviru projekata na beloj listi. Ovo je prvi i svi treba da obrate pažnju na projekte sa bele liste.
Drugo, treba obratiti pažnju na snagu politike zamjene starog za novo u raznim regijama. Danas se oslanja na lokalne finansije da bi ga pokrenuli, a pokretački efekat je očigledniji u regijama kao što su Šangaj, Guangdong i Šandong. Stoga moramo pravovremeno praviti rezerve za domaće proizvode i zamjenu domaćih proizvoda.
Cijelo tržište navodi samo korištenje vode kao prioritet, što je zapravo pod pritiskom i ne pokazuje znakove oporavka. Tržište je u blagom padu, ali je blagi pad praćen tržišnim prilikama. Prvo, struktura brenda se može razvijati prema koncentraciji, a vi ste vrhunski i vodeći brendovi u industriji. Industrija mora biti praćena markama srednjeg do dugog repa; Drugi je nadogradnja strukture proizvoda, gdje neke relativno osnovne proizvode zamjenjujemo naprednijim funkcijama u prošlosti; Treće je da se potrošnja nadogradi prema kvaliteti i inteligenciji, što je postalo otporan razvoj na tržištu, osiguravajući održiv i stabilan razvoj tržišta od 80 milijardi juana za sve vodene proizvode za domaćinstvo u naredne dvije do tri godine.
To je sve za moje dijeljenje. Odabrao sam mali izvještaj iz cijelog izvještaja. Ako vam je potreban kompletan izvještaj, možete ga zatražiti od svojih backend kolega.
Poželivši ovom forumu potpuni uspjeh, a preduzeću za rješavanje vode za domaćinstvo dobar poslovni učinak u 2024.
Hvala ti.